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破解茶品牌营销困局,国茶普及计划创造中国茶文化营销新模式

中国茶有4700多年的历史,在老百姓眼里是“柴米油盐酱醋茶”,在文化人眼里是“琴棋书画诗酒茶”,茶已经融入了我们国人的血脉,与我们的生活息息先关。中国茶道核心精神是一个“和”字,中国茶文化是中国传统文化精华的大融合,儒家说茶是礼,道家说茶是气,佛家说茶是禅,农民说茶是药,因此普及中国茶文化就是普及中国传统文化,也是提升中国老百姓文化自信的重要举措。


大家知道,“身心两健康”才是正在的健康,饮茶是让我们的身体健康,有茶道精神会让我们心灵健康。我们可以说茶叶是世界上唯一能让身心都收益的饮品。我们自己喝茶和气、家庭都喝茶和睦、国人都喝茶和谐、世界人民都喝茶和平。这也是发起国茶普及计划的初衷,希望通过社会各界的努力,把中国茶文化普及给每一个人,让全国、全球掀起习茶喝茶热潮,以茶为媒、以和为贵,共同营造幸福平和的生活。

 

中国是茶的故乡,茶也是中国重要的名片。可如今,伴随居民消费能力的持续提升,各色饮品企业纷纷抢占中国市场,碳酸饮料成为了国内年轻人的最爱,咖啡也渐渐成为了一种生活方式,喝茶似乎只有在为数不多的情况。


但放眼全球,饮茶正越来越受国外消费者的青睐。茶不仅符合当下健康潮流,而且作为天然饮料,也符合当下的环保潮流。茶饮消费时尚的影响下,国际茶产业正在不断发展。中国庞大的市场规模,吸引着印度、斯里兰卡等产茶国。洋茶不断进入国内市场,这不仅为中国茶产业带去竞争,也对中国传统茶文化造成着冲击。

 

中国茶文化底蕴如此深厚,中国消费市场如此庞大,但“国茶”如何重新崛起?国茶的未来又在哪里?



1、“茶饮”品牌火速崛起

我们如何改造提升传统中国茶

 

一个繁荣复苏的大好时代必然会涌现出一批批辉煌的事物,但是物质世界的丰富多彩,并不意味着每个行业都一片祥和,这个时代发展变化实在是太快了,许多繁华的事物或许在不经意间就没落了。物质世界的充裕就催生了精神文明的进步,在这个进步的过程中许多行业必然受到不同程度的冲击,中国茶行业就是如此。

 

缺乏品牌认知化:现今时代,喝茶的人虽然大量存在,但由于茶叶的传统印象,让茶叶消费难以深入消费市场的主流人群,特别是年轻人对传统中国茶缺乏认同,敬而远之。当众多具备时尚与潮流的新兴茶饮品牌入驻茶饮市场后,无疑对传统的茶企、茶店造成了不小的冲击,让中国茶的现代发展路线走得颇为艰难。

 

缺乏策略经营化:很多茶农更倾向于自己生产茶叶商品,他们要么家族联合,要么成立合作社让自己成为茶产品的主人。如此,看似做茶的人越来越多,其实是把茶叶的生产弱化了。

 

缺乏标准规定化:茶,本质上是食品,要入口,但是在很多消费者的传统认知中,对现如今茶行业在工业端的标准还是存在着差异化的。 

 

这些问题,导致中国的几亿茶客被70万家茶叶店分割,整个行业缺乏一个准则。茶企在这方面创新也有局限。但是找对了痛点,解决方案也就完成了一半——“国茶普及计划”就是一项针对于国茶文化的推广计划。



中国茶叶传统的营销逻辑是,告诉消费者茶的品类是什么,它有什么明显优势,所以消费者记住的是品类,品牌却很难做起来。而且任何一家茶叶店都有上百种产品,对于消费者来说,更多选择就是没有选择。

 

因此,国茶普及计划就是在形式和布局上进行创新,借助互联网思维,整合线上线下的资源,建立展示形象的新窗口。普及和传播茶专业知识,让更多国人认识中国茶、了解茶文化,建立品级的标准,在消费者的心中植入了一个清晰简单的认知符号。


2、国茶普及计划的破局

创新推动发展

 

随着国茶普及计划的推广,每年一度的厦门春季茶展会也是茶行业难得一见的盛况,据不完全统计,在展四天就有超万人次驻足围观国茶普及计划展厅,许多客商表示认可国茶普及计划的概念和运营理念,更有一部分人现场沟通交流加盟联营事宜,演绎出了“中国茶”的精彩风貌。

 

1、国茶普及计划的“大世界”

 

有人曾说过:“如果你的公司在供应链上没有竞争力,就不要参与市场竞争了”,现如今越来越多的企业认识到竞争不仅仅是两个品牌之间的竞争,更多的则是供应链与供应链之间的竞争,但是纵观当今中国的茶行业,一套完整高效的供应链极为稀缺,国茶普及计划这次的会展可以说就是为茶企产业链的创立开创了一个先河。



国茶普及计划第一期先联合国内八大金牌庄园茶企,震撼登场厦门会展中心A3T053展位,以中国传统文化为原点,重点围绕创新合作等核心内容进行多维度展示,一次共建“行业共赢”的理念,让更多的品牌和企业有了展示的平台和寻求合作的初心。也让更多年轻人感受到中国茶文化的魅力,体悟了千载文化传承。

 

2、 创新设计,从茶园到茶杯的距离

 

其实推行国茶普及计划还有一个重要的初衷就是“创造良心茶、放心茶、老百姓喝得起的茶”,从态度消费转变为本质消费。所以国茶普及计划就从源头狠抓质量关,优选正源正宗庄园茶;从源头直供普惠价格,解决高价茶、劣质茶、农残茶等困扰广大茶友购茶的三大问题。

 

在本次展会上,国茶普及计划把茶店经营的五大利器产品亮相茶博会,个性化的包装和独特的口味,也吸引了众多茶友的围观,展现了国茶普及计划独特的魅力和发展空间,不管是价格设定还是透明的品质化呈现,都在一定程度为国茶普及计划获取消费者信任做了背书。

 

3、 多元化活动传播,茶类营销在创新中谋变

 

在活动面向公众开放的时间里,茶博会每天迎来数万人次的参观。各种精美的茶品以雅致和创意兼具的方式,为参观人群呈现美妙的中国茶文化。如在“雅致茶席展示”空间,呈现着传统艺术之美,为观众带来一场茶与艺术的视觉盛宴,吸引着八方茶友;自助售茶机的推出,引得观众们频频驻足,踊跃参与线上与线下结合的购物体验,全方位感受茶体验与互动的魅力;除此之外,展会还邀请了老师表演色空鼓弹奏以及舞蹈表演,引来大批观众驻足欣赏。


在人间乐事中聆听乐舞飞天,在诗情画意中领略现代派中国好茶之美,这是让许多用户“排队半小时”的重要原因,也有力地证明:不是年轻人不爱中国茶,是中国茶要更年轻化!可以说国茶普及计划就是“把复杂的中国茶做简单,把传统的中国茶做时尚,把繁琐的品饮变简便,让品味中国茶重新成为时尚生活方式”。


3、国茶普及计划

将在中国茶界掀起最狂热的茶生活热潮

 

正因为中国茶行业缺乏较好的运作方式和商业化的洗礼,所以我们要开启中国茶叶的标准化时代,这也是让茶文化重新走向世界的梦想。国茶普及计划作为传播茶文化的倡导者,始终以优良品质为内核,致力于让国人喝到最纯正、最健康、最实惠的茶。“有内涵,好品质”,这是消费升级时代的需求和呼唤,也是国茶普及计划能够传播中国传统茶文化的坚实基础。

 

此次茶博会之所以能够取得优异的成绩,很重要的一个原因就是其标准化和创新化的做法,将传统的茶企思维经验化,以整合创新的形式将中国茶行业的发展提升至新的高度。同时以科学化的思维作为茶文化年轻化、时尚化的发展基调,以融入现代生活场景的消费体验,让国茶普及计划堪称为现今茶文化传播的代表。


 茶”是典型的中国符号,也是中华民族传播文化的一个载体,可以说是国茶普及计划让更多人喜欢中国茶,让中国茶成为一次新的生活热潮;普及国茶文化,也是普及中国传统文化的重要环节,当更多人宣传、追捧、热爱中国茶的时候,也是中国茶文化走向世界的时候!

                    

有国心,无国界,中国茶,世界香!!!


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